企业内训
自我管理
业务管理
团队管理
经营管理
通用管理
销售类管理
培训师培训
行业、初创期主题类沙盘培训
职业化塑造“5+1
和谐《情绪与压力管理》
首页 > 企业内训 > 销售类管理

《谈判技巧》

作者:admin  来源:www.www.91yph.com  浏览次数:752  添加时间:2015-10-13

授课对象

销售人员、采购人员、团队管理者

授课时长

1 天(7 学时)

课程目标

1. 培养成熟的谈判心理,了解谈判的成功要素
2. 制订有针对性的谈判计划和策略
3. 掌握各种形式谈判的时机和谈判技巧

课程概述

谈判行为无处不在,但谈判结果往往和我们期望的大相径庭,是因为对方太没有诚意,还是我们的条件没有满足最好结果的要求,亦或是我们根本没有找到高效谈判的正确方法?
本课程将针对谈判过程中的诸多要素进行分析,将带你体验成功的谈判必经的每一个环节,从建立正式的谈判计划流程到确定谈判各议题的优先顺序;从掌握谈判中的劝说技巧到应对谈判对手的步步紧逼;从打破谈判中的僵局到进行内部协商;本课程还将通过认知和技巧上的训练,让谈判者掌握高效达成谈判目标的谈判技巧,从而能在谈判中做到运筹帷幄、掌控全局。

课程设置

●课程导入
> 谈判的定义与延伸
> 谈判的基本要素
> 谈判与沟通的异同
●谈判前的准备与计划
>SWOT 分析给自己在谈判中定位
> 了解对手的三大潜在信息
> 竞合矩阵制定策略
> 谈判议程表
●谈判中的计策与对策
> 开场寒暄的潜在目的
> 顾问式沟通
> 交换筹码
> 打破僵局
●课程总结
> 谈判的本质
> 谈判记录表




免责声明: 本站资料及图片来源互联网文章,本网不承担任何由内容信息所引起的争议和法律责任。所有作品版权归原创作者所有,与本站立场无关,如用户分享不慎侵犯了您的权益,请联系我们告知,我们将做删除处理!