企业内训
自我管理
业务管理
团队管理
经营管理
通用管理
销售类管理
培训师培训
行业、初创期主题类沙盘培训
职业化塑造“5+1
和谐《情绪与压力管理》
首页 > 企业内训 > 销售类管理

《市场细分与协同营销》(沙盘)

作者:admin  来源:www.www.91yph.com  浏览次数:894  添加时间:2014-12-04

授课对象中高层管理者、区域市场负责人、各级分子公司负责人或经销商授课时长2 天(14 学时)课程目标

1、了解市场营销的基本概念和过程
2、站在更高的高度理解客户导向的营销过程
3、掌握营销4P(4C)的详细内容及其关联
4、掌握最基本的进攻战及防御战等竞争战略

课程概述

     中国公司数量在指数级生长,随之而来的是市场竞争不断白热化。原来不在意的小对手们逐渐强大,不断侵蚀着市场。此时,管理者还在指望“一招鲜吃遍天”,在探求市场竞争中的致胜法宝。这已经不是大众市场,而是细分市场甚至碎片市场的时代。
一、 无定位或定位模糊,品牌意识薄弱。
    公司没有传递出明确的品牌信号产生客户知觉,势必建立不了强烈的客户喜好,而只是或然性购买。想产品服务各方面都好,但其实就是没有特色,而此刻,对手们早已在各个细分市场建立了高度的品牌特色。
二、 有品牌却无附加值。
     有品牌,却没有附加价值,这是许多企业所苦恼而无奈的问题。很早地树立了品牌理念,却未必了解它是如何与商业战略及其执行相联系的。
三、 投入很多,回报无法计量。
     产品、服务、渠道、广告、人员,看似重视营销,却大多不是围绕定位进行的战略配衬。投入在不断打水漂,却不知道到底哪些应该持续,哪些应该放弃。
四、 市场竞争缺乏战略战术。
     似乎降价是唯一的法宝,能大面积揽回客户。但长远来看,毛利率下降,客户再度流失,不断恶性循环下去。当发动非价格的进攻战防守战时,却还不明晰目标市场情况。

课程设置

一、沙盘环境
    沙盘设定在包括五个营销型组织的相互竞争的区域市场环境,学员被分配到这五个模拟公司进行营销实战。竞争之初,每家公司都有一定量的存量客户,同时还有大量增量客户可以争取,并且客户的需求和购买偏好各不相同。学员要在目标客户、细分市场、产品策略、定价和促销策略、销售和服务人员配备、渠道选择等一系列问题上进行决策和运营。
二、体验知识点   


 


三、辅助工具
    市场地位图、STP 目标营销工具、竞争蜘蛛图等。
四、课堂工作坊
    客户需要/ 欲望/ 需求分析、市场分析、进攻战/ 防御战手段分析等。




免责声明: 本站资料及图片来源互联网文章,本网不承担任何由内容信息所引起的争议和法律责任。所有作品版权归原创作者所有,与本站立场无关,如用户分享不慎侵犯了您的权益,请联系我们告知,我们将做删除处理!