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《客户导向的销售意识与方法》

授课对象 2 年以上销售人员或销售管理者 授课时长 2 天(14 学时)或1 天(7 学时) 课程目标 1.理解为什么要放弃“推销”而去“营销” 2.基予“双赢”的营销指导思想,访前、访中、访后,我们要做些什么 3.“营销”中需要准确定位的价值在哪里 4.分享“营销”中要关注的六个关键要...[详细]

《B2C的销售量化与流程管理》(沙盘)

授课对象 店长、市场和产品负责人 授课时长 2 天(14 学时) 课程目标 ●深入了解客户的购买行为 ●养成销售量化管理的习惯 ●掌握各种数据分析工具 ●提升销售流程的有效度 课程概述 再完美的产品也需要或实体或虚拟的店面进行销售,销售过程是接触客户的过程,除了...[详细]

《大客户管理》

授课对象 全体营销人员 授课时长 2 天(14 学时)或1 天(7 学时) 课程目标 1.真正领悟到大客户管理的重要性 2.大客户管理的销售技巧 3.如何进行系统的大客户管理 课程概述 真正成功的销售业务取决于反复的业务、稳定的客户推荐和长期的合作关系。如果你想在...[详细]

《谈判技巧》

授课对象 销售人员、采购人员、团队管理者 授课时长 1 天(7 学时) 课程目标 1.培养成熟的谈判心理,了解谈判的成功要素 2.制订有针对性的谈判计划和策略 3.掌握各种形式谈判的时机和谈判技巧 课程概述 谈判行为无处不在,但谈判结果往往和我们期望的大相径庭,是...[详细]

《市场细分与协同营销》(沙盘)

授课对象中高层管理者、区域市场负责人、各级分子公司负责人或经销商授课时长2 天(14 学时)课程目标 1、了解市场营销的基本概念和过程 2、站在更高的高度理解客户导向的营销过程 3、掌握营销4P(4C)的详细内容及其关联 4、掌握最基本的进攻战及防御战等竞争战略 课程概述 中国公司数量在指数级生长,随之而来的是市场竞争不...[详细]

《顾问式销售》

授课对象一线销售人员(B2B 业务模式)授课时长2 天(14 学时)课程目标 1. 理解客户购买心理与购买行为的关键要点 2. 洞悉赢得客户信任的心理因素 3. 掌握挖掘客户需求的步骤与方法 4. 掌握有效推荐的基本方法与 FAB 法则 5. 掌握巩固客户信心的基本策略 课程概述 当销售策略和销售思路已经明确以后,最重...[详细]

《B2B的销售过程管理》(沙盘)

授课对象 销售经理、销售总监、 公司经理、企业主 授课时长 2 天(14 学时) 课程目标 ●明确销售管理者的职责 ●最大限度掌控和管理团队 ●使销售决策更准确 ●提升团队赢单率 ●提升团队工作意愿 课程概述 销售是企业生存的命脉,销售管...[详细]

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